مزیت رقابتی در تبلیغات

در فرآیند بازاریابی، یکی از حلقه های ایجاد زنجیره ی ارزش برای مشتریان، Promotion یا ترویج محصولات و خدمات است. تبلیغ شما یکی از نقاط تماس مشتری با محصول و برند شماست، پس باید در انتخاب و چگونگی انجام آن بسیار دقت کنید. همچنین داشتن مزیت رقابتی در تبلیغات به شما نشان می دهد که چگونه موقعیت رقابتی تبلیغات خود را نسبت به رقبا بهبود بخشید.برای اینکه فهمید بازاریابی چقدر موثر است، می‌بایست مقدار بازگشت سرمایه ( Return on Investment به اختصار ROI ) را در تبلیغات خود اندازه بگیرید. در ادامه باهم مقدار سرمایه را اندازه خواهیم گرفت
مقدار سرمایه در تبلیغات

استراتژی های بودجه بندی و مقدار سرمایه تبلیغات

قبل از هر چیز باید بدانید کالای شما در چه مرحله ای از عمر خود قرار دارد، زیرا میزان بودجه ی مورد نیاز برای تبلیغات آن متفاوت خواهد بود. سهم بازارِ تجاری شما در تعیین بودجه تبلیغاتی موثر است. بدیهی است که در صورتی که هدف شما از تبلیغات ایجاد تقاضا یا تصاحب سهم بازار رقبا باشد به بودجه بیشتری تا حفظ سهم بازار فعلی نیاز دارید.
میزان رقابت و تراکم در بازار نیز در تصمیم گیری شما موثر است. هر چه رقابت در بازار بالاتر باشد برای آنکه صدای خود را از میان انبوه شرکت های رقیب به گوش مشتریان برسانید، به تبلیغات بیشتری نیاز دارید همچنین فراوانی پخش و تمایز کالای شما با رقبا نیز موارد دیگری است که در تعیین بودجه تبلیغاتی شما موثر است.

خدمات ما

آنجا باشید که مشتریان شما هستند

طراحی و توسعه وب

با یک هزینه مناسب، یک سایت زیبا با کاربری عالی داشته باشید

بهینه سازی و سئو

رتبه و رنک موتور جستجوگر گوگل را در دست داشته باشید

تجربه ی کاری

با ارائه تجربه ی کاری بهتر به مخاطبان، مشتریان وبسایت خود را افزایش دهید

تولید محتوا

برای کاربران سایت و شبکه های اجتماعی خود ، مطالب مفید و جذاب بسازید

تبلیغات در گوگل

برای جذب مشتریان بیشتر، از تبلیغات هدفمند ادورز استفاده کنید

شبکه های اجتماعی

در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید و مخاطبان جدید بدست آورید

تبلیغات بنری

با هزینه ی بسیار کمتر، بنرهای خود را در وبسایت های معتبر فارسی انتشار دهید

ریپورتاژ خبری

محصولات و خدمات خود را در وبسایت های معتبر فارسی معرفی کنید

نکات مهم در امر سرمایه تبلیغاتی

روش های بودجه بندی فعالیت های تبلیغاتی، مجله توسعه مهندسی بازار

در حد استطاعت

بسیاری از شرکت ها بودجه اختصاصی به امر تبلیغات را به اندازه ای تعیین می کنند که به تصور آنها شرکت از لحاظ مالی استطاعت تحمل آن را دارد. روش ساده ای است اما تأثیر تبلیغات بر حجم فروش را نشان نمی دهد. در نتیجه برنامه ریزی بلند مدت را برای شما دشوار می سازد. در عین حال برای سازمان هایی که با مشکل مالی مواجه هستند، اجتناب ناپذیر است.

بودجه برمبنای واحدهای محصول

زمانی که محصولات شرکت به صورت بخش یا واحدهای مجزایی باشند می توان بر اساس هر بخش یا واحد اقدام به تعیین بودجه تبلیغات کرد. در این روش هر واحد هزینه های تولید و توزیع مشخصی داشته که به تناسب آن هزینه ها، بودجه تبلیغاتی هر واحد نیز تعیین می شود. این روش تنها زمانی می تواند مفید باشد که انتخاب واحد محصول برای تعیین بودجه تبلیغاتی، امری منطقی باشد.

درصدی از فروش

بسیاری از شرکت ها درصد مشخصی از فروش جاری یا پیش بینی فروش خود را به عنوان بودجه تبلیغات در نظر می گیرند. در این روش بودجه تبلیغاتی احتمالاً بنابر توانایی مالی شرکت تغییر می کند. همچنین این امکان را برای شرکت به وجود می آورد که بین بودجه ی تبلیغات، قیمت فروش و سود هر واحد کالا رابطه ای منطقی برقرار کند. از طرفی با توجه به اینکه بودجه تبلیغات بر اساس نقدینگی قابل دسترس تعیین می شود، در شرایطی که به منظور مقابله با کاهش عایدات فروش نیاز به اختصاص بودجه بیشتری می باشد، فاقد انعطاف پذیری لازم می باشد.

بودجه برمبنای یک تبلیغ مشخص

در این روش سازمان احساس می کند که به انجام تبلیغات نیاز دارد و برای انجام صحیح این کار باید هزینه ی مشخصی را اختصاص دهد. به این صورت که هزینه ی انجام یک تبلیغ خاص، مبنای تعیین بودجه تبلیغاتی شرکت قرار می گیرد. البته محدودیت هایی نیز دارد. از جمله اینکه در این روش مبنای تعیین بودجه تبلیغاتی، بر اساس نتایج کار و خروجی ها نیست.

برابری با رقبا

در این روش شرکت ها بودجه تبلیغاتی خود را برابر با بودجه تبلیغاتی رقبایشان قرار می دهند. به این صورت که به هر طریق ممکن تبلیغات رقبای خود را تحت نظر می گیرند و بودجه ی آنها را برآورد می کنند. روش برابری با رقبا یک روش محافظه کارانه و محتاطانه است زیرا انتخاب این روش دست کم به تنظیم بودجه ای در حد رقبا منتهی می شود و در این میدان ما عقب نخواهیم افتاد.

هدف و انجام کار

روش منطقی برای انتخاب بودجه مناسب تبلیغات است. در این روش ابتدا اهداف خاص تعیین می شوند. سپس کارهایی که انجام آن برای رسیدن به این اهداف لازم است مشخص می گردند و در نهایت هزینه های مورد نیاز برای انجام این کارها برآورد می گردد. جمع این هزینه ها همان بودجه تبلیغات مورد نیاز را به دست می دهد.

استراتژی های بودجه بندی

علت اهمیت این جمله که ( چه مبلغی را برای تبلیغ تخصیص دهیم ) این است که بودجه تبلیغات، تمامی فعالیت های تبلیغاتی را تحت الشعاع قرار می دهد و در مقیاس وسیع تر بر فعالیت های ارتباطی بازاریابی نیز تأثیر بسزایی می گذارد.
پس از آنکه هدف از تبلیغات روشن گردید و مشخص شد که می خواهیم تبلیغ برای ما چه کاری انجام دهد باید نسبت به تعیین بودجه ی تبلیغاتی اقدام کنیم. برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی، پنج اصل مهم وجود دارند که به ( فایو اِم ) معروف هستند :

  • Mission : تعیین هدف
  • Money : تعیین بودجه مورد نیاز
  • Message : تصمیم گیری در مورد پیام
  • Media : تصمیم گیری در مورد رسانه
  • Measurement : ارزیابی برنامه تبلیغاتی
مقدار سرمایه در تبلیغات
فرمول محاسبه ROI

نرخ سرمایه به دست آمده نسبت به سرمایه مصرف شده

در عبارت ساده تر ROI به معنای نرخ پول به دست آمده نسبت به پول سرمایه‌گذاری شده است. برای بدست آوردن مبلغ نهایی و بازگشت سرمایه از فرمول روبه رو استفاده کنید. مثالی می آوریم ، اگر شما بتوانید با تبلیغات خود ۸ پروژه به دست آورید و  ۴۰۰ هزار تومان سود کنید، فرمول شما به این شکل خواهد بود  ۰.۳ = ۳۰۰ / ( ۳۰۰ ۴۰۰ ) ، در اینجا شما سود کرده اید و خوشا به حالتان ، حال اگر از تبلیغات ۶ پروژه به دست آورید :  ۰ = ۳۰۰ / ( ۳۰۰ ۳۰۰ ) ، هیچ سودی نکرده اید و هزینه های شما بی فایده بوده است.

نتیجه گیری کلی

قبلا گفتیم باید بدانید کالای شما در چه مرحله ای از عمر خود قرار دارد، زیرا میزان بودجه ی مورد نیاز برای تبلیغات آن متفاوت خواهد بود. ( سهم بازارِ تجاری شما در تعیین بودجه تبلیغاتی موثر است ) این جمله را همیشه به یاد داشته باشید.

می رویم به سراغ نتیجه گیری کلی از آمار و ارقام سرمایه تبلیغاتی تا بازگشت سرمایه و آن هم اینکه که همیشه و همه جا تبلیغات درست را نشانه بگیرید و برای مخاطبان و مشتریان خود ارزش قائل شوید.

بهترین هدف